Täysin uusia liiketoimintaideoita on hankala etsiä ja löytää. Ajatus siitä, että pitäisi löytää täysin uusi liikeidea tai markkina, jota ei vielä käytännössä ole, tuntuu lähes mahdottomalta. Tietty maailma muuttuu koko ajan ja muutosten kautta markkinapaikkoja syntyy, joten ei se täysin mahdotonta kuitenkaan ole. Ensimmäisenä yhdistän myös uudet liiketoimintaideat teknologian kehitykseen ja sen tuomiin mahdollisuuksiin. Joskus idea voi olla hyvin paljon yksinkertaisempikin. Mielestäni paras uusi liiketoimintaidea syntyy markkinalla huomatuista ongelmista, joita pystytään uudella liiketoimintaidealla poistamaan. 

Sininen ja punainen meri

Sininen meri auttaa yrityksiä luomaan uusia markkinapaikkoja, joissa suoraa kilpailua ei ole tai on hyvin vähän. Sen tavoitteena on muuttaa markkinarajoja ja saada yritys saavuttamaan taloudellista menestystä. Uuden liiketoimintaidean avulla yritys tavoittelee kustannusten pienentymistä sekä lisäarvon tuomista asiakkaille. 

Punainen meri on markkina, jossa on paljon tasaista kilpailua ja toimialojen rajat ovat hyvin selkeät. Siellä kilpailu painottuu useasti hinnoitteluun sekä tehokkuuteen, ei niinkään uuteen innovaatioon. Punainen meri on saanut nimensä siitä, että koska kilpailu on kovaa, veri lentää ja se värjää meren punaiseksi.  

Host App

Viime syksynä lähdin mukaan erittäin mielenkiintoisen projektiin, jossa lähdimme ideoimaan illanviettojen hostina toimivaa sovellusideaa eteenpäin. Inka ja Antti olivat yhdessä jutelleet ongelmasta, johon kummatkin olivat törmänneet useampaan otteeseen. Ongelma oli siis se, että ystäväpiirin illanvietot toistivat itseään ja usein juhlien järjestäjä saattoi kokea paineita juhlien järjestämisestä ja etenkin juhlien sisällön suhteen. Tästä lähti Host App -idea, joka ratkaisee käytännössä tämän ongelman. Lähdin tähän mukaan, koska projekti kuulosti mielenkiintoiselta ja koin, että minulla voisi olla erilaista näkökulmaa ideointiin. Inka ja etenkin Antti ovat innokkaita illanviettojen hostaajia ja nauttivat erilaisten juhlien järjestämisestä. Itse en ole innokas juhlien suunnittelija, joten etenkin minunlaisille tämä sovellusidea toimisi hyvin. 

Lähdimme heti alkuun sopimaan asiakastapaamisia henkilöiden kanssa, jotka ovat kehittäneet sovelluksen tai joista voisi olla meille hyötyä. Tämän jälkeen teimme kilpailijakartoitusta ja loimme asiakasprofiilit. Ideoimme yhdessä erilaisia teemapaketteja ja mitä ne voisi sisältää. Pohdimme millä keinolla voisimme kaupallistaa sovelluksen ja millainen veloitusmalli eri paketeilla olisi. Päädyimme heti alkuun siihen, että alkuun tehdään verkkosovellus, sillä se on helpompi ja halvempi toteuttaa. Sen kautta saisimme kerättyä asiakaspalautteita sekä -kokemuksia ja kehitettyä sitä niiden mukaan. Ainot iso ongelma oli se, että meillä kellään ei ollut minkäänlaista kokemusta sovelluskehittämisestä, jonka takia projektin eteenpäinvieminen hidastui.

Projekti on tänä keväänä ollut lähinnä vaan idean tasolla ja jollakin tasolla haluaisin sen herättää henkiin. Testasin itse tehdä projektille kirjasta tutuksi tulleen nelikentän, sillä ajattelin, että se voisi auttaa hahmottamaan erilaisia ominaisuuksia. Ainakin itselleni tämä selkeytti ajatusta projekti-ideasta ja vaikka täytin tämän suhteellisen nopeasti, sisältöä tuli hyvin. Reflektion kirjoittaminen synnytti myös lisää innostusta tähän projektiin liittyen. Tämä voisi olla toimiva työkalu meidän projektiryhmälle, mikäli syksyllä projektia lähdemme viemään eteenpäin. 

Kriittiset 4 kysymystä liiketoiminnan uudistamiseen

1.        Supista: Mitä tekijöitä tulisi supistaa selvästi alan normaalitasoon verrattuna?

2.        Luo: Mitä kyseiselle toimialalle täysin uusia tekijöitä tulisi luoda?

3.        Korosta: Mitä tekijöitä tulisi korostaa selvästi enemmän kuin alalla yleensä tehdään?

4.        Poista: Mitkä toimialalla selviöinä pidettävät tekijät tulisi eliminoida?

Arvon luominen

Sinisen meren yksi tärkeimmistä tavoitteista on arvon luominen, ei niinkään kilpailun voittaminen. Käytännössä jos vastaat asiakkaan tarpeeseen, ei sinun tarvitse käyttää energiaa siihen, että miten voittaisimme kilpailijamme. Tuota enemmän arvoa ja pidä kustannukset pienempinä.

Tätä olen pohtinut paljon omassa myyntityössäni. Tarjoamme ratkaisuja ongelmaan, jota kukaan ei ole käytännössä aiemmin ratkaissut. Meidät kaikki on aikanaan opetettu siihen, että prospektointi kuuluu myyjän työhön, koska emme ole tienneet paremmasta. Kun asiat tekee tehokkaasti ja kerralla hyvin, toiminta ja ajankäyttö tehostuu. Yritän siis aiheuttaa asiakkaille päänsärkyä ja muuttaa heidän ajatustaan siitä, miten asiat hoidetaan kuin sitä, että myisin vaan suoraan meidän tuotetta. Markkina muuttuu koko ajan ja jos yritys tajuaa nyt jo hypätä liikkuvan junan kyytiin, tulee hän pärjäämään paremmin kuin kilpailijat, jotka hyppäävät junan kyytiin vasta vuoden päästä.

Jatkuva prosessi

Maailma muuttuu koko ajan ja sen myötä yritysten on pysyttävä mukana. On osattava jatkuvasti kehittää toimintaa. Mikään strategia ei ole pysyvä, sitä täytyy seurata ja päivittää jatkuvasti. Ole kartalla mitä markkinalla tapahtuu ja älä jumitu. Jos tulevaisuudessa minusta tulee yrittäjä, on tämä asia, johon minun täytyy kiinnittää huomiota. En saa jumittua siihen missä yritys on nyt, vaan pyrkiä katsomaan eteenpäin tulevaisuuteen. Omaan yritykseen tai projektiin ei saa liikaa kiintyä, sillä se saattaa aiheuttaa sen, että muutosta ei halua tehdä.