Sinisen meren strategia

Kirjoittaja: Janne Mustakallio

9 maaliskuun, 2023

Lähdeteos: Blue Ocean Strategy

Lähdeteoksen kirjoittaja: Renée Mauborgne, W. Chan Kim

Teoriapisteet: 2

Kuinka luoda oma sininen valtameri?

Sinisen meren strategia tarjoaa arvokkaan näkökulman liiketoimintaan. Kirjassa käsitellään sitä, kuinka luoda uusia markkinointialueita, jotka perustuvat innovaatioihin ja erottuvuuteen. Siten saavutetaan kilpailuetua. Kirjassa oli esimerkkinä Circue du Soleil, joka toi sirkukseen uutta teatterimaista elementtiä ja muutti sirkusta aikuismaiseen makuun.

Yleensä markkinat ovat täynnä kilpailijoita ja yritykset joutuvat usein kilpailemaan hinnalla. Tätä kirjassa kutsuttiin punaisen meren strategiaksi. Hinnasta kilpailu voi johtaa vähäisiin voittomarginaaleihin ja heikentyneeseen kannattavuuteen.

Tämän sijaan yritykset voivat pyrkiä pääsemään pois punaiselta mereltä eli löytämään uusia, kilpailuttomia markkinatiloja käyttämällä kuutta eri lähestymistapaa.

  • Uusien asiakassegmenttien löytäminen: Yritykset voivat etsiä uusia asiakassegmenttejä, jotka ovat alihyödynnettyjä tai joita perinteiset toimijat eivät palvele. Esimerkiksi teknologiayritykset voivat suunnata tuotteensa vanhemmille sukupolville, jotka eivät ole vielä hyödyntäneet uutta teknologiaa.
  • Uusien tuotteiden ja palveluiden kehittäminen: Yritykset voivat kehittää uusia tuotteita ja palveluita, jotka täyttävät asiakkaiden tarpeet tai tarjoavat uusia innovatiivisia ratkaisuja. Esimerkiksi Netflix mullisti elokuva- ja tv-alan tarjoamalla streaming-palvelun, joka mahdollisti asiakkaiden katsella elokuvia ja tv-sarjoja milloin tahansa ja missä tahansa.
  • Uusien markkinoiden löytäminen: Yritykset voivat etsiä uusia markkinatiloja muilla alueilla tai maantieteellisillä alueilla. Esimerkiksi Coca-Cola laajensi toimintaansa Kiinaan, joka tarjosi uusia markkinatiloja.
  • Uusien toimialojen hyödyntäminen: Yritykset voivat hyödyntää uusia toimialoja, joilla on potentiaalia kasvaa tai jotka tarjoavat synergioita nykyisten toimintojen kanssa. Esimerkiksi Amazon laajensi toimintaansa pilvipalveluihin, joka oli luonteva laajentuminen heidän aiempiin toimintoihinsa.
  • Uusien kumppanuuksien ja yhteistyön etsiminen: Yritykset voivat etsiä uusia kumppaneita tai tehdä yhteistyötä muiden yritysten kanssa, joka voi tarjota uusia markkinatiloja tai vahvistaa yrityksen kilpailukykyä. Esimerkiksi Apple teki yhteistyötä IBM:n kanssa, joka tarjosi uusia mahdollisuuksia yrityksen mobiililaitteiden käyttöön liittyvissä sovelluksissa.
  • Asiakaskokemuksen parantaminen: Yritykset voivat parantaa asiakaskokemusta tarjoamalla parempaa asiakaspalvelua.

Siispä voisi ajatella, että sinisen meren strategian hyödyntäminen yrityksenä olisi erittäin kannattavaa.

Sininen meri on siis kilpailusta vapaa markkinointialue. Strategialla voidaan luoda oma markkinatila, joka on erilainen ja ainutlaatuinen kilpailijoiden tarjoamista markkinatiloista.

Yksi Sinisen meren strategian tärkeimmistä eduista on se, että se auttaa yrityksiä kehittämään uusia markkinointialueita, jotka eivät perustu kilpailuun. Tämä mahdollistaa yrityksille innovoida ja tarjota asiakkailleen korkeampaa arvoa, joka erottaa ne kilpailijoistaan. Tämä strategia voi olla erittäin tehokas erityisesti silloin, kun markkinat ovat kyllästyneet ja kilpailu on kovaa.

Sininen meri -strategian hyödyntäminen vaatii yrityksiltä merkittäviä resursseja, aikaa ja vaivaa, mutta sen onnistuminen voi olla ratkaisevaa yrityksen menestyksen kannalta. Kirjassa mainitaan useita esimerkkejä yrityksistä, jotka ovat hyödyntäneet Sinisen meren strategiaa menestyksekkäästi, kuten Apple, Southwest Airlines ja Nintendo.

Sinisen meren strategian käyttöönotto edellyttää myös yrityksen kykyä ajatella innovatiivisesti ja luovasti. Yritysten on ymmärrettävä, että asiakkaat eivät usein tiedä tarkalleen, mitä he haluavat tai tarvitsevat, joten yritykset voivat hyödyntää tätä ja kehittää uusia innovatiivisia tuotteita tai palveluita, jotka vastaavat asiakkaiden tarpeisiin.

Strategian toteuttaminen vaatii myös yrityksiltä kykyä ajatella pitkäjänteisesti ja jatkuvaa innovointia. On tärkeää, että yritykset pitävät yllä innovatiivisuuttaan ja jatkuvasti kehittävät uusia ideoita, jotta ne voivat pysyä kilpailukykyisinä ja menestyä.

Strategiassa on kolme keskeistä osaa.

  • Arvoinnovaatio: uniikin arvolupauksen luominen asiakkaille samanaikaisesti kustannusten vähentämisen ja hyötyjen kasvattamisen kautta.
  • Neljän toiminnan viitekehys: neljän keskeisen toimenpiteen tunnistaminen ja toteuttaminen, jotka rikkovat kustannusten ja erottautumisen välisen vastakkainasettelun uusien markkinatilojen luomiseksi.
  • Kuuden polun viitekehys: kuuden eri lähestymistavan tutkiminen uusien markkinamahdollisuuksien tunnistamiseksi tutkimalla eri toimialoja, strategisia ryhmiä, täydentäviä tuotteita ja palveluita, toiminnallista tai emotionaalista vetovoimaa, aikaa ja maantiedettä.

Sinisen meren strategian hyödyntäminen projekteissa

Strategian hyödyntäminen projekteissa edellyttää huolellista suunnittelua ja toteutusta. Ensinnäkin on tärkeää ymmärtää asiakkaiden tarpeet ja odotukset, jotta voidaan kehittää tarjonta, joka vastaa näitä tarpeita. Toiseksi on tärkeää kehittää ainutlaatuisia innovaatioita. Tämä voi sisältää tuotekehitystä, markkinointia ja brändin kehittämistä.

Mielestäni strategiaa tulisi käyttää enemmän uusissa ja jopa vanhoissa projekteissa ja tiiminä strategian hyödyntäminen voisi luoda uusia ideoita ja innovaatioita.

Pitää kuitenkin muistaa, että sininen meri ei ole välttämättä pysyvä tila. Kilpailijat voivat yrittää jäljitellä yrityksen innovaatioita ja valloittaa markkinaosuuksia. Siksi yritysten on jatkuvasti kehitettävä uusia innovaatioita ja pysyttävä kilpailukykyisinä markkinoilla.

Venga ja sinisen meren strategia

Myyntiprojekteissa voisi tavoittaa uusia asiakassegmenttejä, joita muut myyjät eivät tavoita tai käyttää uusia myyntitekniikoita, jotka ovat poikkeuksellisia verrattuna perinteisiin myyntitapoihin.

Venga voisi luoda uusia tapahtuma konsepteja, jotka mullistavat tapahtuma-alaa.

Markkinoinnin puolesta voisi kehittää uusia markkinointistrategioita, jotka ovat erilaisia ja erottuvat kilpailijoista. Uusien markkinointikanavien tai -tekniikoiden hyödyntäminen on tärkeää.

Lopuksi

Kaiken kaikkiaan erittäin inspiroiva kirja.

Ei mikään ihme, että kirja on merkittävä liiketoimintastrategian teos ja sitä käytetään laajasti eri alojen ammattilaisten keskuudessa.

You May Also Like…

Digimarkkinointi

Pääsin viimein digimarkkinointikirjan kimppuun, joka on pitkään kulkenut lukulistallani mistään sitä löytämättä....

Intohimona brändit

Tämä kirja päätyi reflektoitavaksi nyt, sillä brändit ja niiden kilpailu on ollut viime vuosina todella kovassa...

0 kommenttia

Lähetä kommentti