Sinisen meren strategia on liiketalouden kirja, jonka ovat kirjoittaneet W. Chan Kim ja Renée Mauborgne. Teos tarjoaa tuoreen näkökulman yritysten kilpailustrategioihin, esitellen ajatuksen ”sinisestä merestä” ja vertaamalla sitä perinteiseen ”punaiseen mereen”. Kirja valaisee, miten yritykset voivat erottua kilpailijoistaan ja luoda uusia markkinoita innovatiivisten lähestymistapojen avulla.

Punainen meri Kuvaa perinteistä kilpailua samalla markkina-alueella, jossa yritykset kamppailevat samoista asiakkaista ja pyrkivät saamaan osansa jo olemassa olevasta liiketoiminnasta. Tällainen kilpailu voi johtaa hinnoittelusotaan ja liiketoiminnan kannattavuuden heikkenemiseen. Kirjan keskeinen viesti on, että yritysten tulisi pyrkiä siirtymään pois punaiselta mereltä ja löytää itselleen ”sininen meri”, eli kilpailusta vapautettu markkina-alue, jossa ne voivat toimia ainutlaatuisella tavalla.

Kirja tarjoaa useita esimerkkejä yrityksistä eri toimialoilta, jotka ovat onnistuneet toteuttamaan sinisen meren strategiaa menestyksekkäästi. Esimerkiksi Cirque du Soleil muutti perinteisen sirkustoiminnan sinisen meren alalle yhdistämällä teatterin ja sirkuksen elementtejä, mikä houkutteli uusia asiakasryhmiä ja poisti kilpailun paineen. Nintendo puolestaan muutti peliteollisuutta luomalla Wii-konsolin, joka houkutteli uudenlaista pelaajakuntaa ja kasvatti markkinaa.

Kirjan opetukset ja strategiat perustuvat siihen, miten yritykset voivat luoda innovatiivisia ratkaisuja, jotka erottavat ne kilpailijoistaan ja luovat arvoa asiakkaille. Tämä voi tarkoittaa uudenlaisen tuotteen tai palvelun kehittämistä, asiakassegmenttien uudelleen määrittelyä tai jopa koko toimialan muuttamista. Keskeistä on ymmärtää, että sinisen meren strategia ei tarkoita kilpailun välttämistä vaan kilpailun muuttamista merkitykselliseksi ja kannattavaksi.

Nelikenttä on olennainen työkalu, joka esitellään kirjassa. Tämä nelikenttä tarjoaa yrityksille käytännöllisen tavan arvioida ja muuttaa kilpailustrategiaansa kohti sinistä merta, joka symboloi kilpailusta vapautettua markkina-aluetta. Nelikenttä koostuu neljästä keskeisestä elementistä:

• Poistaminen: Tämä ensimmäinen elementti kannustaa yrityksiä tunnistamaan ja poistamaan tarpeettomat kustannukset ja toiminnot, jotka eivät lisää arvoa asiakkaille. Tarkoituksena on optimoida liiketoiminnan tehokkuus ja laskea kokonaiskustannuksia. Kulujen pienentäminen mahdollistaa kilpailukykyisen hinnoittelun ja parantaa kannattavuutta.

Mielestäni Heigasta pitäisi poistaa epäselvyydet, koska niitä tuntuu olevan monessa asiassa. Viimeisimpänä epäselvyytenä tulee mieleen, mihin Heigan pankkikorttia käytetään tai mitkä ovat kortin käytön pelisäännöt. Jotkut ostavat kortilla itselleen lounaita ja muut eivät edes tiedä asiasta.

• Vähentäminen: Toisena elementtinä on olemassa olevien tekijöiden vähentäminen tai rajoittaminen, jotta voidaan tarjota asiakkaille tuote tai palvelu, joka on yksinkertaisempi ja kustannustehokkaampi. Tämä voi sisältää turhien ominaisuuksien karsimista tai prosessien yksinkertaistamista. Vähentämällä tarpeetonta monimutkaisuutta yritys voi parantaa tehokkuuttaan.

Heigassa vähennettiin juuri talouspäällikkömme Petterin työtaakkaa, sillä jokainen nykyään merkkaa itse omat gäppinsä sekä rahaliikenteensä ylös. Tämä mielestäni selkeyttää prosessia ja helpoittaa itse prosessia, kun ei tarvitse odottaa välikäden (Petterin) merkkauksia gäppeihin.

• Lisääminen: Kolmantena elementtinä on pyrkimys lisätä niitä tekijöitä, jotka asiakkaat kokevat arvokkaiksi. Yrityksen tulisi tunnistaa ne tekijät, jotka erottavat sen kilpailijoistaan ja nostavat asiakaskokemuksen tasoa. Tämä voi mahdollistaa korkeamman hinnoittelun ja paremman asiakaspysyvyyden.

Heigassa voisimme lisätä yhdessä tekemistä sekä välittömän palautteen antamista. Itseäni ainakin huolettaa tämä yhteisen tekemisen asia, sillä vaikka järjestäisimme yhteistä tekemistä koko tiimille paikalle saapuu vain muutama henkilö ja yleensä ne ovat vielä samat henkilöt. Asiahan voi myös johtua siitä, että suurin osa aloittaa nyt jo ”etääntymisen” tiimistä, ettei asia tunnu sitten tammikuussa niin pahalta.

• Luominen: Neljäntenä ja ehkäpä keskeisimpänä elementtinä on uusien tekijöiden luominen. Tämä tarkoittaa innovaatiota ja uusien markkina-alueiden avaamista, joita kilpailijat eivät ole vielä tavoittaneet. Uusien tekijöiden luominen voi liittyä uusiin tuotteisiin, palveluihin tai liiketoimintamalleihin, jotka rikkovat perinteisiä rajoja ja avaavat uusia kasvumahdollisuuksia.

Heigana olemme luoneet omia toimintaperiaatteet, mitä välttämättä ei muut akatemialla ymmärrä. Esimerkiksi gulag on yksi niistä, missä tiimiyrittäjät, joidenka gäpit ovat pakkasen puolella joutuivat tekemään toimintasuunnitelman, mistä he saavat rahaa ja joutuivat kesän aikana tekemään töitä Heigan omissa projekteissa. Tämä motivoi koko tiimiä tekemään rahaa keväällä ja nyt rahatilanne onkin paremmassa kunnossa Heigassa.

Nelikenttä antaa yrityksille suuntaa, kuinka ne voivat muuttaa kilpailustrategiaansa ja siirtyä kohti sinisen meren aluetta, jossa kilpailu ei ole yhtä raivokasta ja mahdollisuudet ovat mittavammat. Se tarjoaa perustan strategisille päätöksille ja auttaa yrityksiä identifioimaan ne elementit, jotka kykenevät tuomaan kilpailuetua ja asiakkaiden kiitosta. Tämä työkalu on keskeinen osa ”Sinisen meren strategian” sovellusta, joka on innoittanut monia yrityksiä luomaan uusia ja voittoisia liiketoimintamalleja.

Yhteenvetona Sinisen Meren Strategiasta voidaan todeta, että se tarjoaa raikkaan näkökulman liiketoiminnan strategiseen suunnitteluun. Kirja kannustaa yrityksiä katsomaan kilpailua uudella tavalla ja etsimään uusia mahdollisuuksia innovaatioiden avulla. Se on inspiroinut lukuisia yrityksiä ympäri maailmaa etsimään omia sinisiä meriään ja saavuttamaan kilpailuetua perinteisen punaisen meren sijaan.

Tämä kirja herätti minut ajattelemaan, että meillä kaikilla on potentiaalia löytää omat siniset meremme ja erottua massasta omalla luovuudellamme ja innovaatioillamme. Pitää vain muistaa ajatella laatikon ulkopuolelta asioita sekä kyseenalaistaa jo aiemmin toimiviksi havaittuja tapoja, ettemme vain seuraa muiden aikaisempia jalanjälkiä.