Kirja ”Sinisen meren strategia” tarjoaa innostavan ja käytännönläheisen lähestymistavan liiketoiminnan kehittämiseen. Se kannustaa yrityksiä astumaan pois perinteisten kilpailumarkkinoiden raameista ja löytämään omat, ainutlaatuiset markkinansa, joilla menestys odottaa niitä, jotka uskaltavat olla erilaisia. Perinteisissä, ”punaisissa merissä” kilpaillaan samankaltaisten yritysten kesken, mikä tekee kilpailusta kovaa. Sinisen meren strategian avulla pyritään välttämään suoraa kilpailua ja luomaan oma ainutlaatuinen markkinarako, jossa yritys voi menestyä ilman suoraa kilpailua. Pääseminen siniselle merelle ei tarkoita, että täytyy keksiä jotain täysin uutta vaan sen sijaan voidaan tuoda, jotain toiselta alalta, luoda nykyiseen alaan jotain uutta ja karsia turhuudet. Punaisessa meressä kilpaillessa toimitaan alan vakiintuneiden normien mukaisesti. Sinisen meren strategiassa pyritään rakentamaan markkinaa perinteisten raamien ulkopuolelle, antaen tilaa innovaatioille ja erottautumiselle.

Strategiaprofiili on tehokas työkalu sinisen meren strategian kehittämisessä, sillä se auttaa hahmottamaan ja visualisoimaan nykyisen kilpailutilanteen markkinoilla. Olemme työstäneet uutta UGC markkinointiin liittyvää projektia. Vaikka UGC markkinointi on suomessa varsin uusi asia tekee monet toimijat sitä tällä hetkellä aivan samalla kaavalla. Strategiaprofiilin avulla havainnollistetaan alan erilaisia kilpailutekijöitä ja mitkä ovat tekijöitä, joihin useat eri kilpailijat keskittyvät. Kirjassa esitellään työkalu, joka helpottaa uuden strategiaprofiilin luomista neljän kohdan avulla:

•Mitkä toimialalla selviöinä pidettävät tekijät tulisi poistaa?

•Mitä tekijöitä tulisi supistaa selvästi alan normia vähäisemmäksi?

•Mitkä tekijöistä tulisi korostaa selvästi enemmän, kun alalla on totuttu?

•Mitä sellaisia tekijöitä tulisi luoda, joita alalla ei ole koskaan tarjottu?

Vastaamalla näihin kysymyksiin on mahdollista haastaa toimialan nykyiset käytännöt ja toimintamallit.

Nelikenttä on työkalu, joka perustuu näihin neljään kysymykseen. Nelikenttä auttaa tunnistamaan, mitä aiotaan poistaa, supistaa, korostaa ja luoda. Tämä työkalu auttaa keskittymään toimenpiteisiin ja niiden priorisointiin. Kahden ensimmäisen kohdan avulla on mahdollista poistaa tai supistaa tarpeettomia palveluja, joihin on totuttu, mutta jotka eivät välttämättä lisää asiakkaan kokemaa arvoa. Korostamalla ja luomalla hahmottamme, kuinka voimme lisätä asiakkaiden kokemaa arvoa sekä lisätä kysyntää toimialalle.

On inhimillistä tyytyä turvalliseen ja tuttuun, mutta tämä ei usein johda innovaatioon tai menestykseen. Tähän kompastuin itsekin, kun lähdin tekemään UGC markkinointia. Sain paljon vaikutteita muilta sisällöntuottajilta ja aloin sitten tekemään sitä samaa mitä hekin. Nyt kilpailua alkaa olemaan myös Suomessa ja tuntuu, ettei kukaan erotu joukosta vaan kaikki on samaa massaa. Olemme todella alkuvaiheissa Spice of Social UGC toimiston kanssa mutta nyt on hyvä hetki lähteä lähestymään asiaa uudelta kulmalta ja kehittää jotain aivan uutta alalle. Vaikka monet toimijat saattavatkin toteuttaa UGC-markkinointia samalla kaavalla, on tärkeää pysähtyä pohtimaan, miten voimme erottua massasta ja luoda jotain aivan uutta ja merkityksellistä alalle. Strategiaprofiilin avulla voimme konkretisoida näitä tavoitteita ja suunnitella askelmerkit niiden saavuttamiseksi. Sinisten merien luominen vaatii tietoista työtä sekä ennen kaikkea uskallusta kokeilla uutta ja olla piittaamatta alan yleisistä toimintatavoista, vaikka alan edelläkävijät menisivät niiden mukaan. Sinisen meren strategia herätteli miettimään liiketoiminnan kehittämistä erilaisista näkökulmista mitä en osannut aikaisemmin edes edes ajatella.