Sunzin teos Sodankäynnin taito on antiikin kiinalainen mestariteos, joka tarjoaa kiehtovia näkemyksiä strategisesta ajattelusta ja johtajuudesta. Vaikka se on alun perin kirjoitettu sotilasstrategiaa varten, sen opit ovat osoittautuneet yhtä arvokkaiksi nykyaikaisessa liiketoiminnassa, johtamisessa ja henkilökohtaisessa kehityksessä. Kun löysin kirjan äitini kirjahyllystä, aloin lukea sitä mielenkiinnosta, ja se johdattikin minut laajempiin pohdintoihin siitä, miten sotastrategia voi tarjota ratkaisuja myös bisnekseen ja tiimityöskentelyyn.

Sunzi painottaa kirjassaan itsensä ja vihollisensa tuntemista. ”Jos tunnet vihollisesi ja tunnet itsesi, sinun ei tarvitse pelätä sataa taistelua,” hän kirjoittaa. Tämä periaate soveltuu loistavasti myös liiketoimintaan ja henkilökohtaiseen kehitykseen. Meidän täytyy tuntea omat vahvuutemme ja heikkoutemme, mutta myös kilpailijoiden toimintatavat. Vain tällä tavalla voimme hyödyntää omia vahvuuksiamme ja välttää heikkouksiemme hyödyntämisen muiden toimesta.

Sunzi kehottaa myös analysoimaan pelikenttää tarkasti, jotta voidaan tunnistaa tilanteet, joissa kannattaa hyökätä, ja tilanteet, joissa on viisaampaa perääntyä. Tällainen arviointi vaatii kattavan analyysin kilpailijoista sekä markkinoiden ja asiakkaiden tarpeista. Bisneksessä on tärkeää erottautua kilpailijoista, aivan kuten sodassa erottautuminen määrittää voittajan.

Tiimityön opit

Yhteinen suunta: Sunzin mukaan joukon tulee olla yhtenäinen päämäärässään. Tiimityössä tämä tarkoittaa yhteisen suunnan ja tavoitteiden löytämistä, mikä mahdollistaa tiimin jäsenten motivoitumisen ja sitoutumisen projektiin. Olen huomannut tiimissäni, kuinka tärkeää on antaa vastuuta ja vapautta jokaiselle, jotta jokainen voi käyttää vahvuuksiaan parhaalla mahdollisella tavalla. Liika vapaus voi kuitenkin johtaa hajaantumiseen, ja johtajan tehtävä onkin pitää tiimi yhtenäisenä ja ohjata sitä kohti yhteistä päämäärää.

Nopeat päätökset: Sodassa Sunzi korostaa nopeiden päätösten ja reaktioiden merkitystä. Tiimityössäkin tilaisuuksiin täytyy tarttua heti, eikä jäädä liikaa analysoimaan vaihtoehtoja. Nopeiden päätösten avulla saamme tehtyä asiakaskäyntejä ja projektipäätöksiä tehokkaasti. Samalla meidän on kuitenkin pidettävä kiinni laadusta, jotta pystymme tarjoamaan asiakkaillemme parasta mahdollista palvelua.

Tilannekuvan ymmärtäminen: Sodassa tulee tuntea taistelukenttä. Liiketoiminnassa tämä tarkoittaa markkinoiden, kilpailijoiden ja asiakkaiden ymmärtämistä. Jos emme tiedä, millaisia muutoksia markkinoilla on tapahtumassa tai mitä asiakkaat haluavat, on vaikea suunnitella strategiaa oikein. Tässä kohtaa tiimimme asiakkaan tuntemisen periaate astuu kuvaan. Asiakaskäynneillä kuuntelemme asiakkaidemme tarpeita tarkasti ja pyrimme löytämään heidän haasteisiinsa räätälöityjä ratkaisuja.

Itsensä kehittämisen opit kirjasta

Omien vahvuuksien ja heikkouksien tunnistaminen: Omien vahvuuksien ja heikkouksien tunnistaminen on avainasemassa. Jos et tunne itseäsi, et voi käyttää vahvuuksiasi voittamiseen etkä välttää kompastumasta heikkouksiisi. Tämä pätee myös henkilökohtaiseen kasvuun, ja olenkin yrittänyt analysoida omaa toimintaani tällä periaatteella.

Pystyvyysuskon vahvistaminen: Sunzi painottaa voitontahtoa ja itseluottamusta. Olen huomannut tämän merkityksen omassa elämässäni ja pyrkinyt kehittämään omaa pystyvyysuskoani käyttämällä teoriatietoa ja käytännön taitoa sekä niiden yhdistelmää. Vahvuuksien löytäminen ja hyväksyminen on ollut iso osa tätä prosessia.

Kun tunnet itsesi, pystyt huomioimaan vahvuutesi ja heikkoutesi jo strategiaa laatiessa ja siten tekemään parempia ratkaisuja. Kokeneet yrittäjät ja johtajat tuntevat itsensä usein niin hyvin, että välttyvät monilta virheiltä. Virheitä ei voi kukaan täysin välttää, mutta kyse onkin siitä, kuka tekee vähiten virheitä. Samalla tavoin kuin sodassa pienilläkin virheillä voi olla kohtalokkaita seurauksia, niin myös bisneksessä strategiset epäonnistumiset voivat johtaa merkittäviin tappioihin. Esimerkiksi Ukrainan sodassa kummankin osapuolen virheet ovat koituneet kalliiksi.

Ymmärtämällä vastustajaa tai kilpailijaa pystyt pitkässä juoksussa ennustamaan heidän yrityksensä ja tekemään asianmukaisia ratkaisuja, esimerkiksi tuotteistamisen, hinnoittelun tai markkinoinnin osalta. Menestyvät yritykset ovat tästä syystä syvällisesti perillä kilpailijoidensa toiminnasta ja strategiasta, mikä auttaa niitä pysymään edellä.

Kentän valitseminen strategian ytimenä

Sunzin Sodankäynnin taidon yksi tärkeimmistä opeista on valita etuisa kenttä. Kukaan ei voita kaikkia taisteluita, eikä varsinkaan yrittäjänä. Voitot vaativat usein useita tappioita ennen kuin menestystä saavutetaan. Kuitenkin valitsemalla kentän, jossa sinulla on kilpailuetu, voit merkittävästi lisätä mahdollisuuksiasi voittoon.

Tämä tarkoittaa liiketoiminnassa sitä, että tunnistat omat vahvuutesi ja heikkoutesi, samoin kuin markkinoiden mahdollisuudet ja kilpailun uhkat. Sunzi painottaa, että taistelut tulee käydä siellä, missä vihollinen on heikoimmillaan ja missä omat vahvuudet voidaan hyödyntää parhaalla mahdollisella tavalla. Liiketoiminnassa tämä voi tarkoittaa esimerkiksi kilpailijan heikkouksien hyödyntämistä tarjoamalla tuotteita ja palveluita, joita kilpailija ei pysty yhtä hyvin tarjoamaan. Strategisen kentän valitseminen on yksi sodankäynnin taidon kulmakivistä, ja se soveltuu täydellisesti myös liiketoimintaan.

Yhteenveto

Kun tunnet itsesi ja kilpailijasi, pystyt valitsemaan strategisesti edullisen kentän ja minimoimaan virheet samalla parantaen mahdollisuuksiasi voittoon. Sunzin Sodankäynnin taito opettaa meille, että strateginen suunnittelu alkaa itsensä ja kilpailijan tuntemisesta. Tämä periaate soveltuu niin henkilökohtaiseen elämään, tiimityöhön kuin liiketoimintaan. Strateginen kentän valitseminen on lopulta kysymys vahvuuksien hyödyntämisestä ja heikkouksien välttämisestä tavalla, joka maksimoi mahdollisuutemme menestykseen.

Sunzin opit tarjoavat paljon inspiraatiota niin tiimityöhön kuin henkilökohtaiseen kehitykseen. Vihollisen ja itsensä tunteminen, nopeiden päätösten tekeminen ja yhteisen suunnan löytäminen ovat kaikki tärkeitä periaatteita niin sodassa kuin bisneksessä. Näiden periaatteiden soveltaminen on avannut uusia näkökulmia sekä tiimin johtamiseen että oman toiminnan analysointiin. Sunzin mestariteos muistuttaa meitä siitä, että strateginen ajattelu on yhdistävä tekijä kaikessa menestyksekkäässä toiminnassa.